第 1 页共 5 页 河南财经政法大学 2015 年硕士研究生入学考试业务课试题 专业名称：国际商务硕士 考试科目 ： 国际商务专业基础 （共 150 分） 一、 名词解释题 （共 5 个小题， 每小题 4 分， 共计 20 分） 1. 重商主义 2. 先行者优势 3. 补贴 4. 货币期权 5. 费雪效应 二、简答题（共 5 个小题，每小题 10 分，共计 50 分） 1. 请分析自由贸易区与关税同盟的异同 2. 用相关理论解释为什么新西兰出口牛肉、羊肉和奶制 品，进口资本设备和消费品？ 3. 为什么有些国家会对某些产品的出口实施配额？ 4. 请用相关理论分析美国退出量化宽松政策对人民币汇 率的影响 5. 请用不完全竞争市场理论解释对外直接投资产生的原 因 三、论述题（共 2 个小题，每小题 25 分，共计 50 分） 1. 在石油输出国组织（欧佩克） 11 月 27 日决定不减产 后， 国际油价 28 日出现大幅下跌 。 其中， 纽约商品交易 所原油期货价格创下近年多来的最低点，收于每桶 66.15 美元，伦敦布伦特原油期货价格则跌至每桶 70.15 美元。 数据显示， 自 2014 年 6 月以来 ， 国际油价开始从第 2 页共 5 页 每桶 100 多美元的高位持续下跌，主要原因是世界主要 经济体需求疲软 、 美国页岩 油增产部分导致供应过剩等 。 美国花旗银行分析师日前在一份报告中指出 ， 当前 ， 全球每天石油供应量超出需求量约 70 万桶。 也有观察人 士认为，这轮油价下跌不仅是因为供求失衡，还暗藏国 际政治因素，不排除美国、沙特等国家联手对俄罗斯、 伊朗发动价格战，以打压其经济。 试述国际原油价格下跌对中国国际收支、物价和经 济增长的影响。 2. 中韩自贸区谈判于 2012 年 5 月正式启动， 2014 年 11 月完成实质性谈判，是我国迄今为止对外商谈的覆盖领 域最广、 涉及国别贸易额最大的 自贸区 。 根据谈判成 果 ， 在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过 “税 目 90 、贸易额 85” 。协定范围涵盖货物贸易、服务 贸易、 投资和规则共 17 个领域， 包含了电子商务 、 竞争 政策、 政府 采购、 环境等 “ 21 世纪经贸议题” 。同 时 ，双 方承诺在协定签署后将以负面清单模式继续开展服务贸 易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投 资谈判。 中韩自贸区 谈判实现了 “利益 大体平衡、 全面、 高水平”的目 标。 试论述该项成果对中国未来经贸的影响。 四、应用分析题 （共 1 题，共计 30 分） 201 1 年 8 月 16 日， 200 余媒体 、 400 多粉丝 齐聚北 京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军 先极其详细地介绍了小米手机的参数 和优点，在勾起人第 3 页共 5 页 们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面 公布了小米手机的价格 ： 1999 元。 作为首款全球 1.5G 双 核处理器，搭配 1G 内存的手机仅售 1999 元，让人为之 一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求 迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累 而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争 对手。另外， 小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者， 从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢 卖 1999 元。 的确， 1999 元的价格对于这款高配手机是具有 很强杀伤力的。 中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌 众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到 消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做 得非常精准 。 首先是对年龄的细分 ， 把年龄界定在 25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立， 正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时 尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这 个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并 没有成为小米的真正目标 消费者，在这个基础上小米对 消费者再次细分 ， 找 到对手机作为工具使用偏爱的群体 ， 那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标 消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效 应并容易引发群体的跟风。目标 消费者的精准定位为小 米找到了市场的空白点。了解 消费者的消费心理是打开 市场的关键所在 。 25-35 岁这个消费年龄段他们是以事业第 4 页共 5 页 为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会 去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手 机时主要考虑的是功能和价格。针对 这种消费群体的心 理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反 其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低 于其他品牌 一半的价格直击目标 消费者 群的诉求。 饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在 201 1 年 9 月 5 日，小米手机开放 销售，而通过官方网站购买则是 唯一购买通道。 在开放 销售前的 5 日 13 时到 6 日 23:40 两天内预订超 了 30 万台， 这 时小米网站宣 布停止预定并 关闭了购买通道。 尔后购买小米手机需要通过预定，按 照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在 求预定号的相关帖子 ， 这样饥饿营销 的作用算是达到了 。 而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各 种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是 小米手机 F 码。 F 码在国内是从未出现过的，这是饥饿 营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米 手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于 其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购 买 3 小时后，小米网站称 12 月在线销售的 10 万库存就 全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次 12 月份正式对外公开 销售， 居 然说一个月的库存只有 10 万 部，既然已经公开销售，就不应该只有这 些库存，而且 手机发布已经 4 个月了，雷军不可能想不到这些问题。 那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的第 5 页共 5 页 一个高明之举。小米作为一个刚起步的公司，公司品牌 价值的提升比什么都重要 。饥饿营销的内涵之处就在于 要拿捏到恰到好处 ， 如果做 得过火 ， 会引起消费者厌恶 ， 虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌 产生 不 利的影响。小米手机基本上将饥饿营销已经发挥到比较 好的效果 ， 三小时内订购 10 万部， 一 方面是另一环的饥 饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果 的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市 场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势， 审时度势上做到了恰到好处，大大提升了品牌价值 和知 名度，也为正式销售的成功提供了基础。 用营销理论分析以下问题： 1. 小米手机采用了哪些价格 策略，其优点和依据是 什么？ (10 分 ) 2. 小米手机是如何选择目标市场的？小米手机的目 标市场及其特征是什么？ (1 0 分 ) 3. 小米手机采用的营销手段饥饿营销及其优 点、缺点是什么？ (1 0 分 )