考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 2019 年硕士研究生入学考试初试模拟题（一） 答案解析 考试科目： 434 国际商务专业基础（参考答案） 一、选择题 1.答案： D。王书 P4。国际间互相征收高额关税将阻碍贸易的往来，进而阻碍全球化。 2.答案： C。王书 P6。国家间签订自由贸易协定可以促进国家间的贸易往来，在一定程度是促进全球化的。 3.答案： B。见王书 p15。 20 世纪 50 年代里昂惕夫进行了检验，产生了里昂惕夫悖论 4.答案： D。见王书 P10。生产的全球化意味着传统的以市场为导向或寻求资源的投资已经转变为寻求效率的对外直接投资。 4.答案： B。王书 p82。经济一体化在理论上可能有几种层次，由低到高来划分，可分为：自由贸易区、 关税同盟、 共同市场、经济联盟，最后是完全的政治联盟。 5.答案： B。提单的性质与作用，主要体现在以下三个方面： 1 承运货物收据； 2货物的物权凭证； 3 运输合同 6. 答案： OIL 范式中的所有权优势不强调偏离竞争的垄断性质，但不意味着不关心是否垄断。折衷范式是集大成者，他借鉴了海默的垄断优势理论。 7.答案： B。王书 P94. 布雷顿森林会议诞生了两个机构世界银行和国际货币基金组织。其中，国际货币基金组织在国际间就货 币事务进行共同商议，为成员国的短期国际收支逆差提供信贷支持。 8.答案： C。王书 P116。企业的组织架构包括：组织结构、控制系统和奖励、组织文化、人员、流程。配置决策权又被称为“控制”，但区别于衡量子单位绩效与尺度的控制系统。 9.答案： C。王书 P119。企业的基本结构包括： U 型、 M 型、矩阵型三种。 10.答案： B。王书 P127。企业的全球战略选择包括：全球标准化战略、国际战略、跨国战略、本土化战略。 11. 答案： A。王书 P131。控制系统包括：个人控制、行政制度控制、产出控制、考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 文化控制。 12.答案： D。王书 P139。知识被看做一个企业的战略性资源，对知识资源的获取、共享、创新、应用等过程进行引导和控制，从而获得最大的知识收益。 13.答案： C。王书 P197。国际营销的众多成功案例说明市场定位可以遵循三种方法或法则：经营卓越、产品领先或者亲近顾客。 14.答案： C。 FCA 适用于各种运输方式，而其他三种适用于海运。所以 FCA 不一定在装运港交货。 15.答案： C。银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。银行在为企业开具银行汇 票时一般会要求企业将足额款项存入银行，因此银行汇票的安全性高于商业汇票，但本质还是商业信用。 二 .判断题 1.答案：错。 FOB CIF 交货地都在装运港。 2.答案：错。国际贸易惯例不同于法律，强制约束力，采用与否取决于双方当事人。 3.答案：错。里昂惕夫悖论检验了要素禀赋理论在美国的适用性，但对于里昂惕夫悖论也有不同角度的解释。其并非是对要素禀赋理论的颠覆，而是要素禀赋理论的补充与发展。 4.答案：对。上海自由贸易试验区属于 FTZ，自由贸易园区。 5.答案：错。对外投资的动机是多样的，比如一个公司是为了寻求国外先进技术而进行对外直接投资不需要必须拥有可复制与转移的优势。 6.答案：对。见王书第二章国际商务的学科属性。 7.答案：错。波特的国家竞争优势理论并未经受过详细的经验检验。 8.答案：对。在英美法系国家中有三个例外，英国的苏格兰，美国的路易斯安那，加拿大的魁北克，实行的都是大陆法系。 9.答案：错。采用跨国战略的企业面临的全球整合压力与当地响应压力都很高。 10.答案：错。价值链理论有迈克尔 .波特提出。 11.答案：错。经销商在承销商品后，自行 进行销售赚取商业利润。代理赚取的考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 是佣金。 12.答案：对。 13.答案：对。“ captive sourcing ”指的是控制筹源，对应的是对外直接投资设厂的生产方式。 14.答案：错误。广场协定是 20 世纪 80 年代美国与日本签订的，在协定签订后，日元兑美元大幅度升值，使得日本作为生产地的吸引力减弱，促使本土企业开始向东南亚转移。 15.答案：对。战略联盟的种类很多，从最简单的合作到股权投资，灵活性不断减少，长期承诺不断增加。 16.答案：错。现有市场新产品采用产品开发战略。（王书 P194，这个矩阵很重要， 要熟记） 17.答案：对。（王书 P243 表记好，容易出判断） 18.答案：错。题干讲的是 DBB（ design-bid-build）的定义。 19.答案：对。王书 P253 第三段小知识点。 20.答案：错。一般风险管理手段有四种：规避风险、防损减损、风险自担和风险转移。 三名词解释 1.资产专用型 资产专用性是指对与交易相关的资产进行投资，可以提高效率，降低成本。专用性 越高，成本越低。 针对地点的特定性，可以通过对厂房、办公设施等的投资使其相互临近，降低库存 和运输的成本； 针对专用性实物资产的投资，包括对专用设备和工具，即为特定客户设计的专用设 备或者工具的投入； 针对专用性人力资本的投资，即买卖双方中的一方或者两方同时为了建立和维持双 方的合作关系而对交易涉及的专门技巧和知识进行投资； 对特定的生产或者服务能力的投资，比如，客户的需求规模相对市场总体容量来说 非常大的时候，就意味着这种生产或者服务能力是专门为他们而设计的；如果合作关 系中断，那么这些生产能力或服务能力则不能很好地应用到其他契约关系考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 中。 品牌或者声誉也是一种专用性资产，合作的各方必须维护共有的品牌，比如在特许 经营中，特许经营的品牌声誉取决于每个特许经营商的行为。 2.GATS： 服务贸易总协定 (General Agreement on Trade-in Services， GATS)。服务贸易 总协定（ GATS）是世界贸易组织管辖的一项多边贸易协议，是 WTO 服务贸易法的基本 规范和核心规范。服务贸易总协定由三大部分组成：一是协定条款本身，又称为框架协定，二是附件或称部门 协议，三是各成员的具体承诺表。服务贸易总协定规定 国际服务贸易具体包括四种方式：跨境交付 境外消费 商业存在 自然人流 动。 3.矩阵结构 含义：按两个维度划分部门，企业的每个员工（通常是中层管理人员）都处于矩阵的交点上，有两个老板并向两个老板报告。矩阵结构下决策权配置并不确定，可能分权，也可能在某些方面分权某些方面集权。矩阵结构下各部门之间协调需求很高。 优点 解决了企业需要同时按两个维度划分部门的问题，同时满足两个维度的需求，综合了各自的优点，避免了缺点； 如果一家企业需要对不同的国家提供差异化的产品和营销策略，可以下放决策权； 在职能部门间协调的基础上，充分进行项目间的横向协调，提高成功的概率； 改良企 业对外部环境变化的监控；迅速应对变化；灵活应用人力资源尤其是稀缺的人力资源。 缺点 协调需求最大，带来较高的管理成本； 产品部门和区域部门之间会产生冲突； 责任不明确，可能产生一个呆板的官僚组织。 4.平行进口 考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 平行进口是指未经相关知识产权权利人授权的进口商，将由权利人自己和经其同意在其 他国家或地区投放市场的产品，向知识产权人或独占被许可人所在国或地区的进口。从渠道 角度来看，平行进口是指进口商将从一个国家的经销商手中购买的产品转售给另一个国家未 经授权的经销商的交易行为。举例：平行进口汽车 ，水货 iphone 手机 1. RCEP RCEP 即区域全面经济伙伴关系（英文： Regional Comprehensive Economic Partnership），由东盟十国发起，邀请中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度共同参加（“ 10+6”），通过削减关税及非关税壁垒，建立 16 国统一市场的自由贸易协定。它是东盟国家近年来首次提出，并以东盟为主导的区域经济一体化合作，是成员国间相互开放市场、实施区域经济一体化的组织形式。若 RCEP成功，将涵盖约 35 亿人口， GDP 总和将达 23 万亿美元，占全球总量的 1/3，所涵盖区域也将成为世界最大的自贸区。 （ 东盟十国：马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨。） 四、简答题 1.国际贸易理论体系内主要理论的侧重点分别是什么？ 答： (1)国际贸易理论主要是用来解释国际贸易的原因、 结构和数量，大致划分为古典国际贸易理论、新古典国际贸易理论、新国际贸易理论。 重商主义是十八世纪在欧洲受欢迎的政治经济体制； 古典国际贸易理论包括绝对优势理论和相对优势理论；新古典国际贸易理论主要包括要素禀赋理论和里昂惕夫悖论；新国际贸易理论主要是指二战结束后，特别是 20 世纪 80 年代以来，为解释新的贸易现象而产生的一系列国际贸易理论学说。 (2)古典理论中，绝对优势理论和比较优势理论 从技术差异角度，分别强调劳动生产率的绝对差异和相对差异决定贸易模式。新古典理论中，最著名的赫克歇尔 俄林模型从要素禀赋相对差异解释贸易。新古典理论的其他模型也从品味与偏考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 好的差异和技术差异解释贸易的发生。 正统新古典理论的基本假设是完全竞争、 产品同质化和规模报酬不变或递减，而新贸易理论则放弃了这些假设，讨论垄断势力，或产品差异化，或规模报酬递增的情形。 其中，产品同质化与产品差异化这一对不同的假设可以说明，基于产品同质化假设的理论适于解释初级产品贸易（包括资源密奴型产品），而基于产品差异化假设的理论更适宜解 释制成品贸易。 同样道理，基于产品同质化假设的理论有能力解释产业间贸易，而基于产品差异化假设的理论则强于解释产业内贸易。新国际贸易理论也是在发达国家之间水平分工和贸易的不断增长以及产业内贸易的比重不断提高的背景下产生的。 2.20 世纪 50 年代国际商务课程在哈佛商学院的演进历程？ 答： 国际商务课程在哈佛商学院的设置（ 1959-1978） Step1： 20 世纪 50 年代末期，国际商务包括三方面：国际贸易与国际收支、多国企业、比较商业制度。国际商务课程没有教材但以上三部分都有各自的教材。 Step2: 20 世纪 60 年代早期，国际商务课程与职能学科并列，国际商务课程的教员可以自由决定课程的内容但对于其他课程的内容几乎不能施加影响。 Step3： 20 世纪 60 年代晚期，取消国际商务领域的设置，同时将职能领域的课程国际化，为此将国际商务的教员分配到各职能领域。 但从国际商务领域解散出来的教员却很难对新同事的课程施加影响，更糟糕的是，职能领域的教职空缺很少重视具有强烈国际兴趣的候选者。 自此，将管理职能进行国际化拓展成为典型的美式商学院的课程内容模式，各专业的原理都被认为是普遍真理，环境特殊性仅处于锦上添花的补充地 位。这一状况一直持续到 20 世纪 70 年代。 3.什么是文化？他有哪些方面的深层含义？ 答： 文化是个多层次的抽象概念，它为一群人所共享。其深层次的基本假设是其考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 灵魂，在 这些深层基本假设之上形成了具有显性属性的价值观和规范，同时也塑造出具有隐性特 征的思维方式，二者作为文化的核心共同塑造了人们的行为方式和生活模式，并同人们 生存的制度性要素相互影响，最终映射到文学、艺术等形式的文化器物上。 根据以上定义，我们可以对文化做出以下理解： 第一，文化是由一系列基本假设所衍生的系统。特定的文化由特定的基本假设来定 义。基本假设具有不可见且不可辨识的特点，故称其为文化的灵魂。 第二，与灵魂相对的肉体文化具有可见或可辨识的特点，包括理念、制度、器物三 个由高到低，从抽象到具体的层次。 第三，理念层次的文化是文化的核心内容，由显性的价值观和规范和隐性的思维方 式共同构成。注意，思维方式虽不可见但仍有科比暗示的隐性特征，使之区别于不可见 切不可识别的基本假设。 第四， 制度层次的文化是经济、政治、法律制度和宗教，语言等体系的文化维度。 第五， 器物层次的文化是物化的文化，以著作、音乐、绘画、建筑为载体。 4.国际企业的战略类型有哪些 ？ 答： (1)根据地区调适的压力和降低成本的压力之间的强度差异，企业的战略选择可分成四种：全球标准化战略、 跨国战略、 国际战略和本土化战略。 全球标准化战略 采取全球标准化战略的企业强调的是增加盈利能力，通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低也就是说，它们采用的是低成本战略。运用全球标准化战略的企业，其生产、营销和研发活动都集中于若干个有利的区位。全球企业往往不随地区条件而改变其供应的产品和营销策略，因为这样会提高成本；相反，全球企业喜欢在全世界销售标准化的产品，以便基于规模经济和 学习曲线获取最大的效益。它们也往往利用其成本优势在世界市场上使用其进攻性的定价策略。当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。 本士化战略 本土化战略强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时，本土化是最合适的战略。按当地的考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 需求改变其供应的产品，企业可以在当地市场上增加其产品的价值。如果价值下滑，是因为涉及职能上的重复和缩小生产批量；降低成本与大量生产标准化产品满 足全球消费有关，而客户定制服务限制了企业降低成本的能力。然而，这一战略可能是有意义的。一旦地区客户定制服务实现的价值增加有助于更高的定价，能够让企业收回其高成本，或者说，如果它带来了地区需求的持续性增加，也能够让企业通过在当地市场上获得一定程度的规模经济从而减少成本。 跨国战略 跨国战略试图同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大效应。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过区域市场解决地方差异问题以实现产品差异化；通过在公司全球营运网络的子公司间实行技术流动促进技术的扩大效应。这一理论听起来 很有吸引力，实际上采取这一战略并非易事。实现产品差异化以适应不同市场的需求将会抬高成本，违背了降低成本的目标。当企业同时面临强烈的降低成本的压力和很高的地区调适要求时，应当采用跨国战略。 国际战略 当跨国公司处于成本压力低并且地区调适压力也低的有利情形时，大多数追求的是国际战略，先为国内市场生产产品，再根据其他地区情况稍作改变， 将产品销往世界各地。这些企业的特点在于， 其产品满足普遍需求，不同于追求全球标准化战略的公司，它们没有强大的竞争者，没有降低成本的压力。追求国际战略的企业往往把产品开发职能集中于母 国。然而， 它们往往又会在各个有业务的主要国家设立制造与营销职能。 5.简述跨国公司与天生全球企业的异同。 答： （ 1）跨国企业和天生环球企业共性：天生全球企业和跨国企业所追求的目标相同，即建立国际组织，进行盈利。其在诸如市场营销，企业战略选择等方面有相同的共性。比如当 外部响应压力很小，而当地响应压力很大时，都会采用本土化战略。 （ 2）差异：传统的企业国际化模式是渐进的过程。企业需要先在国内市场发展，积累一定的市场、信息、资源后，才开始国际化进程。在开始国际化后，企业选择海外市场是先 选择地理邻近的、文化 相近的国家，进入方式采用是先间接代理，考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 然后直接出口。经过 多年经营成功后才开始新的跨越，在海外建立生产制造企业。 天生国际化企业的国际化模式完全不一样，他们从成立之初就不是纯粹本土化的企业。天生全球企业的发展同科技革命的发生以及全球化的发展等历史条件相联系。第二次科技革命带来的通讯技术的发展，运输成本的降低，使得成立之初的公司能迅速利用这些条件进行世界范围内的销售，使得市场无国界。他们在成立之初就走向了国际化道路。天生国际化企业能够在较短时间内把产品销售到了国际市场上，在多个国家与当地企业、其他跨国公司竞争 ，并取得不错的经营业绩。 五、 综合题（ 40 分） 中美贸易战 据美方统计， 2017 年，美中贸易逆差的总额为 3752 亿美元；而据中国海关总署统计，美国对华贸易逆差为 2758 亿美元。为了扭转巨额贸易逆差， 2018年 3 月 22 日，美国总统特朗普在白宫签署总统备忘录，宣布基于对中国发起的“ 301 贸易调查”对从中国进口的约 600 亿美元商品加征关税，以扭转对华贸易赤字局面 由此揭开了中美贸易战的大幕。面对全球近 8000 亿美元的贸易赤字，美国将对中国、欧盟、加拿大等地区采取加征关税政策，目标是抵消 25%的贸易赤字额。 6 月 15 日，白宫针对中美贸易发表声明，将对中国进口商品加征 25%关税。美国贸易代表办公室称清单包括 1， 102 种产品，总额 500 亿美元，包含两个部分，第一部分涵盖 340 亿美元进口中国产品，将于 7 月 6 日开始加征关税；第二部分 160 亿美元进口产品类型还有待进一步评估。 6 月 16 日，国务院关税税则委员会决定对原产于美国的大豆等农产品、汽车、水产品等进口商品对等采取加征关税措施，税率为 25%，涉及 2017 年中国自美国进口金额约 340 亿美元，上述措施将从 2018 年 7 月 6 日起生效。 8 月 2 日，白宫发表声明，要 把对中国 2000 亿美元销往美国产品的加征关税税率由 10%提高到 25%。 8 月 3 日，国务院关税税则委员会决定对原产于美国的5207 个税目约 600 亿美元商品，加征 25%、 20%、 10%、 5%不等的关税。 考研高分咨询电话 /微信： 13341004451 1 关税有哪几种类型？（ 2 分）它与非关税壁垒中的配额有什么区别？（ 3 分）除了配额，非关税壁垒还有哪些？（ 5 分） 答： 关税的含义 ：关税是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口商征收的税。 按商品流向分为：进口关税，出口关税，过境税 （ 1）进口关税：对输入一国关境且最终目的地是该国的商品征收的关税。 （ 2）出口关税：对输出一国关境的商品征收的关税。一般为提高政府收入或出于政治原因限制进口。 （ 3）过境税：对通过一国关境且最终目的地不是该国的商品征收的关税。 按进口商品的不同原产地适用于不同的税率分类分为：普通关税，优惠关税 （ 1）普通关税：即一般关税，对与本国没有签署贸易或经济互惠等友好协定的国家原产的货物征收的非优惠性关税。 （ 2）优惠关税：对来自特定国家的进口货物在关税方面给予的优惠待遇，税率低于普通关税税率。 优惠关税又可分为：最惠国待遇下的关税，特定优惠关税，普遍优惠制下的关税。 1. 什么是“ 301 条款”？（ 6 分）历史上美国曾对哪些国家发动过“ 301 调查”？举一个例子说明。（ 4 分） 答： “301 条款”即 1974 年贸易法第 301 条。该条款是美国贸易领域一项重要的执法工具，可用于反制美国贸易伙伴各种不公平的贸易政策法规和贸易行为。依据该条款，美国可在贸易伙伴触及以下三条“红线”时启动贸易保护措施，即：（ 1）违反贸易协定 包括 WTO，北美贸易自由协定等；（ 2）采用对美国本土法律而言不合规的贸易政策法规、贸易行为，对美国商业造成负面影响或限制；（ 3）不合理或歧视性的贸易政策法规、贸易行 为，对美国商业造成负面影响或限制。该条款授权美国贸易代表可对他国的“不合理或不公正贸易做法”发起调查，并可在调查结束后建议美国总统实施单边制裁，包括撤销贸易优惠、征收报复性关税等。 上世纪 70、 80 年代，日本制造业起飞，尤其以汽车业发展最蓬勃，日本汽车在