高分咨询，请加 VX：xxxzhang321（新祥旭张老师）第九章 宣传学一、宣传概念的历史和定义“宣传”一词原是拉丁文，它的词根最早的意思是植物的嫁接或观点的移植，与现在讲的宣传有点接近，不过现在讲的宣传是精神上的东西。1到 18 世纪以后，特别是法国大革命和美国独立战争时期，宣传这个概念得到了普及，而且运用的也很广泛。2宣传这个概念的现代含义是在戊戌变法和辛亥革命时期由日本转入中国的。中国古籍中最早使用宣传一词的是西晋陈寿三国志。中国古代的“宣传”是传达宣布的意思。3现在的定义：宣传是运用各种符号，传播一定的观念以影响和引导人们态度、控制人们行动的一种社会性传播活动。首先，宣传是一个广义概念，它包括各种符号有声符号和无声符号，传播一定的观点；其次，达到的目的，一是引导人们的态度，二是控制人们的行为；最后，它是一种社会传播活动。二、宣传的几个特点1宣传的本质是劝服。2宣传形式上总是一个人或一群人向特定的多数人传播观点，它以单向传播为主，双向交流在宣传中是辅助性的，因而宣传者始终处于主动者的地位。3宣传的对象可以划分为两大类，一类是同道者，一类是未被卷入宣传的人群。对于同道者的宣传目的，在于巩固已有的信念，并通过同道者进一步扩大宣传。但是，从宣传策略上看，宣传的重点在于未被卷入的人群。4宣传者的素质直接影响宣传的效果。对宣传者有智慧、思维、风格、知识四方面的要求。在宣传中，宣传者是施控者，要经常根据宣传对象的反应对宣传内容和方式进行调整。一流的宣传家能够以最小的代价实现宣传目标。三、几种常见的宣传方法1西方常用的宣传方法高分咨询，请加 VX：xxxzhang321（新祥旭张老师）（1）加以恶名，即标签法。即给一种观点（或人物、事物）贴上坏标签，使人们不经验证就对某种观点、某个人、某一事物持反感态度并加以谴责。 （2）美化，即光晕效应。即把某种观点（或人物、事物）与一个美好的词联系起来，使人们未经验证而接受、赞许某观点、某人或事。（3）假借。即以某种受人尊敬的权威、公认的信誉加之于另一事物之上，使后者更易为人接受。 （4）现身说法，即佐证法。即请某个受人尊敬或被憎恨的人来评价某个观点、产品、人物的好坏。（5）以平民自居。即说话人企图让人们相信他和他的观点都是好的，因为它属于人民。 （6）洗牌作弊。即选择并运用与自己观点一致的论证，以使某个观点、方案、人物、产品处于最有利或最不利的情况之下。（7）号召随大流，即花车巡游法。即企图让人们相信，我们所属的那个群体都已接受他们的方案，人人都如此，你也如此吧。2中国常用的宣传方法（1）“最大最大”策略。这是指在你我双方关系中，强调增加我的利益，同时也会增加你的利益。 （2）求同存异。（3）无我策略。在宣传上不直接讲出宣传者的意图，强调这个事情完全没有我的利益，仿佛不是为了“我”。（4）小骂大帮忙。历史上曾把它作为新记大公报的一种传播策略。（5）适可而止。（6）微调。即在宣传上不出现过大的变动，慢慢地调整。（ 7） 强 调 移 情 ， 扮 演 角 色 。 让 你 设 身 处 地 为 他 人 想 想 ， 如 果 你 处 在 他 的 位 置你 会 怎 么 办 ？四、宣传伦理宣传本身是中性的，可以为公众利益服务，为商业服务，但也可能被法西斯主义利用，服务于从事反人类的活动。高分咨询，请加 VX：xxxzhang321（新祥旭张老师）宣传是有目的的，只要进行宣传，就会存在目的与手段之间的矛盾，因而存在道德悖论。目的不正当，方法再精致，也是一种罪恶。和平时期的宣传不能对人民说法，否则有背伦理道德。战争时期的宣传技巧：1“六种扭转人们思想的扳手”控诉暴行；夸大利害关系；把对手形象妖魔化、非人化；二元对立（非敌即友）；强调神的旨意（即把我方的言行“合法化”）；反宣传（全盘否定对手的观点）。2“三色宣传”即白色宣传、灰色宣传、黑色宣传。白色宣传，即公开表明消息来源；灰色宣传，即不说明消息来源；黑色宣传，即故意隐蔽真实消息来源。三者结合使用，效果更佳。